בפרויקט המיוחד שלנו "עסקים לנשים" אנו מציגים בפניכם את אלה שאינם מפחדים לקחת סיכונים ולהקים עסק משלהם. לא מספיק לחלום חלום אחד לפרויקט מוצלח. חשוב להבין את התחום שבו אתה רוצה להקים עסק, להעריך בצורה מפוכחת את הסיכויים שלך ולהיות מודע לסכנות הנסתרות. משתתפי הפרויקט שלנו יספרו לכם על איך העסק נוצר מאפס ועל אילו מכשולים הם היו צריכים להתמודד.
הגיבורה של השבוע הפכה אנה גייל - מייסד מותג הפרימיום בעל אותו שם (השנה הוא יהיה בן 6) קוסמטיקה טבעית - קוסמטיקה בעלת סגולות רפואיות () … לקוחות ברחבי העולם כותבים ביקורות נלהבות, המאשרים כי הודות לקוסמטיקה של המותג, שיער יכול באמת לצמוח עד 3 ס"מ לחודש ולהיות בעל מראה מטופח באמת.
תִיק
אנה גייל, בת 29.
השכלה: בוגרת MADI (מוסקבה לרכב והאוניברסיטה הטכנית הממלכתית של המדינה) בשתי התמחויות: "ארגון תחבורה וניהול בתחבורה בכביש" ו"מתרגם בתחום התקשורת המקצועית ". היא קיבלה גם השכלה בתחום הטריקולוגיה והארומתרפיה.
משרה: מנכ"לית מותג הקוסמטיקה האורגנית פרימיום ANNA GALE.
עסק: חנות מקוונת של קוסמטיקה אורגנית.
- סיימת אוניברסיטה טכנית. מאיפה הגעת לדחף ליצור קוסמטיקה משלך?
- מילדותי אהבתי להבין את הקומפוזיציות ולערבב את הרכיבים. את המסכה הראשונה שלה היא יצרה בגיל 10 מאפרסקים בארץ. כשגדלתי, שמתי לב שהשיער שלי נעצר באורך ממש מתחת לכתפיים. בנוסף, הם היו נקבוביים במבנה ובשלב מסוים החלו לנשור. רציתי להשיג תלתלים ארוכים וקופצניים כמו תמונה. לאחר מכן החלה ללמוד מידע רב בנושא זה, כולל מחקר של מומחים זרים מובילים בתחום הטריקולוגיה.
- מה גרם לך להפוך את התחביב שלך לעסק מיני משלך?
- מכיוון שאהבתי ללמוד כל הזמן, זכיתי לא פעם במענקים ועבדתי בחו"ל בקיץ. לדוגמה, היא הביאה את המרכיבים והטכנולוגיות הטבעיות הראשונות מגרמניה ליצירת מוצרים יעילים. יחד עם מומחים במוסקבה סיימתי את הנוסחאות.
היה נחמד כשחברי הכיתה, שראו את השינוי בתלתלי, שאלו במה אני משתמש. ואז התחלתי לייצר עבורם מוצרי שיער במו ידי. הרבה זמן חיפשתי יצרנים שיוכלו לייצר את הרכיבים הדרושים בנפח הנכון ובאיכות גבוהה. הסתכלתי על התעודות של המוצרים, בדקתי את התנאים שבהם הם מאוחסנים. הכנתי מנות קטנות ביום - כעשר פחיות.
אני מודה, לא ציפיתי שאהיה בעסקים. יתר על כן, זה נראה לי איכשהו בלתי מושג. חשבתי שאנשים שיש להם חברות משלהם הם מוכשרים מאוד, או שיש להם חבילה כזו של אופציות בחיים שמאפשרת להם להגשים חלום גדול.
- מה השקעת בהון ההקמה שלך בסך 10 אלף רובל?
- בהתאם לכך, במרכיבים ובאריזה. בהתחלה הדפסתי את התוויות במדפסת צבעונית והדבקתי אותן עם סרט (כדי להיראות כמו למינציה) על הצנצנות. אחר כך החלה להזמין אלמנטים עיצוביים בבתי דפוס. אז תרומה לעסק שלו ב -10 אלף הביאה 15 אלף, ב -15 אלף - 20 אלף. כל רובל שימש לשיפור המוצר והמראה שלו.
- כיצד הגיבו האנשים סביבך לפעילות העסקית שלך?
- קרובי משפחה נראו סקפטיים. אבא אמר שיש עדיין יציבות וערבויות בעבודה המסורתית. אחרי הכל, עסקים מהווים סיכון, אי ודאות ועלויות אנרגיה גבוהות. ברור שהורים בעלי כוונות טובות רצו להגן עלי בעדינות מפני דאגות וקשיים.כמו כן, אלה שעסקו בעסקיהם (בעלי מכוני היופי) המשיכו לחזור בפניי: “למה אתה צריך את זה? צעירים, יפים, חיים רגילים! הכל מאוד קשה!"
- מתי הרגשת את "השעה הטובה ביותר" שהפקודות נפלו עליך?
- יום אחד התברר שהלקוח שלי היה ילדה שהתקשרה באופן הדוק עם אנפיסה צ'כובה. היא הציעה לתת את כספי למגיש הטלוויזיה. למחרת פרסמה צ'כובה פוסט נלהב על המיקרו -בלוג שלה. בלילה אחד, מספר המנויים למותג שלי באינסטגרם עלה מ -10 אלף ל -40 אלף.
היו גם לקוחות מרובליובקה שרצו בכנות לעזור לפופולריות של המוצרים שלי. הם אמרו לחבריה שהכספים עובדים ביעילות. כתוצאה מכך, התחלתי לקבל הזמנות בסכומים הגונים למדי.
- איך התחיל להיווצר צוות המותג שלך?
- העובד הראשון היה מנהל מכירות. הילדה כתבה לי ברשת החברתית שהיא אוהבת את הגישה שלי ושהיא תרצה לעבוד איתי. ואז אנשים עם מטרות וערכים דומים החלו להימשך אלי - שאפתנים, פעילים וסקרנים. העיקר שהם רצו להתגאות במוצר!
עכשיו החומרים הקוסמטיים שלנו מיוצרים במפעל ברוסיה. רופאי מדעי הביולוגיה ופרופסורים לוקחים חלק בפיתוחו. אנו מזמינים מרכיבים בכל רחבי העולם. אנו משתמשים רק במתחמי פטנט בעלי השפעה מוכחת קלינית. אנו בודקים היטב כל רכיב לאפקטיביות ובטיחות.
אנו עורכים בדיקות בקבוצות מיקוד גדולות - מ -500 איש. אנו בוחרים משתתפים עם בעיות שונות על מנת להרחיב את תחום המחקר שלנו. לדוגמה, שיער יכול לנשור לאחר הריון, מתח, בעיות בבלוטת התריס וכו '.
יש לזכור כי מותגי המונים מייצרים קוסמטיקה ממוצרים מאולתרים שתמיד ניתן להזמין. אנו מכינים מנה בתוך שישה חודשים, מכיוון שכל הרכיבים מורכבים לפי הזמנה. רובם טבעיים, בעלי עונתיות משלהם. זה קשה, אבל אנחנו פועלים למען העתיד. כאשר אנו יוצרים מוצר, איננו מתמקדים בעלותו. חשוב לנו לפתח קומפוזיציה שבאמת תעבוד!
- מה הפילוסופיה מאחורי האריזה שלך?
- הלוגו שלנו הוא עלה ירוק. לכל קופסה יש צל מהצמח שלה. אני תמיד בעד ידידותיות לסביבה וטבעיות מרבית. חשוב לי שהקוסמטיקה שלנו תשקף רוך, נשיות, אצילות, אלגנטיות ואליטה.
אתה גם צריך את המוצר כדי לקשט את המדפים ושקיות הקוסמטיקה כך שיהיה נעים לקחת אותו בידיים שלך. למשל, במשך זמן רב חיפשתי זהב בגוון כסף אצילי יותר. תוקן מעל 50 דוגמאות!
- ספר לנו על פריצות חייך כדי להפחית עלויות.
- להיפך, בכל פעם שאני מנוי להגדיל אותם. לעתים קרובות שואלים אותי במעבדה: “האם אתה בטוח שתרצה להוסיף מרכיב כזה או אחר? זה יהיה יקר!"
זה היה כך שבמשך מספר חודשים לא יכולנו לבצע את הפילינג, מכיוון שלא היה רכיב הכרחי. למרות שיכולתי לשחרר אותו מהרכב זול יותר, שיהיה הרבה יותר זול. אבל אני לא רודף אחרי רווח, אני תמיד שם את היעילות בחזית.
- איך אתה רואה את העסק שלך בעוד 5-10 שנים?
- כעת אנו עובדים על יצירת שליטי גברים וילדים. אנו שולחים מוצרים לכל רחבי העולם ומרחיבים את הטווח. אנו הולכים להבטיח כי החומרים הקוסמיים שלנו יופצו לא רק בסלונים, אלא גם במשרדים טריקולוגיים.
- מה סוד ההצלחה הגדול ביותר שלך?
- בתחילה לא התייחסתי לעיסוק שלי כעסק. לא בניתי ציפיות, לא חשבתי אם זה ישתלם או לא. היא אהבה את העבודה שלה ונשרפה עם זה! האם בכנות עשה מה שיכול לעזור למוצר להיות אפילו יותר טוב. לא שמעתי את אלה שאומרים שזה לא יעבוד. קיבל את ההחלטות הדרושות. לא היה לי ספק שאני איכשהו גרוע יותר מאחרים. יתר על כן, הכספים שלי עבדו, וזה כבר אמר הרבה.
- איזו עצה היית נותנת לאנשים שרוצים להקים עסק משלהם, אך מפחדים ולא יודעים מאיפה להתחיל?
- מצא את המוצר שיהיה נעים לאנשים עצמם ויתרום לאנשים. אין ספק, האמן בעצמך, תפס בחמדנות ידע ועבודה. כמובן, היו עקשניים ואל תפחדו לעשות טעויות. בחמש השנים הראשונות עבדתי בדרך כלל שבעה ימים בשבוע - 24/7 מהבוקר עד הערב. רק עכשיו זה הזמן להירגע קצת.
מכיוון שכבר מההתחלה עברתי את כל שלבי העבודה בחברה והייתי רגיל לשלוט בתהליכים, עדיין קשה להאציל אחריות לצוות שלי. למרות זאת, היא התחילה לעשות זאת. אני לומד לשחרר! בעצם, אני מתבטא בתפקיד של השראה אידיאולוגית.
- האם היו לך רגעי משבר בעסק שלך כשהמוצרים לא אזלו?
- תמיד יש לנו לקוחות, כך שהכספים נגמרים מהר מאוד. בנות רוצות להיות יפות לא משנה מה קורה בעולם. אפילו במהלך המגיפה, כשכולם היו בבית, מכרנו באופן פעיל. למרות שתג המחיר של המוצר שלנו גבוה מהממוצע, יש מי שלא יכול להרשות לעצמו את זה מיד. יחד עם זאת, הם מוכנים לשלם עבור התוצאה ולחסוך כסף.
- מה נותן לך השראה בעבודתך?
“נעים להכיר הרבה אנשים שאומרים שהם מכירים את המוצרים שלי. גם אלה השופעים והסלקטיביים בקוסמטיקה שמחים על המותג שלנו. סקירות כאלה מועילות מאוד ברגעים קשים לא לוותר ולהמשיך הלאה. אני גם נהנה מהמומחיות שלי ומהיכולת שלי בנושא יופי ובריאות שיער.
